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AI蝴蝶掀起产业带上新一轮风暴

来源:火狐体育官方网站网址下载    发布时间:2026-01-14 04:41:21

  一家年销售额超过3亿元的“塑料收纳柜”生产工厂老板林明(化名),决定大胆地把2026年的利润目标上调一倍。让他有自信的核心原因是,凭借AI,他的工厂正在经历一场“员工与组织革命”。

  原本由50人组成的设计团队,如今浓缩为了一个借助AI工具的10人团队,设计图的产能提高到了2025年同期4倍;在选品端,林明的公司放弃了以往传统的“开款”体系,转而采用“AI选品-开款”(基于1688诚信通AI版)年度爆款率同比增长了26%;在质检侧,智能摄像头+3D AI大模型的系统(基于梅卡曼德产品)的引入,让原本的人工质检效率提高了5倍。

  一家2021年组建的文具制造企业,从2024年开始在企业内部兴起了一场“AI风暴”。以往,团队需要凭借经验比较丰富的老员工+销量数据去预判下一个爆款文具是什么。但2024年开始,此公司开始采用AI选品(基于1688诚信通AI版)并基于AI工具完成“消费趋势数据分析”,他们对于消费趋势的判断,从过往“月度洞察”演变为了“几分钟内就可以掌握最新趋势”。

  一家国内头部潮玩公司的核心代工厂,已经在2025年初,开始采用基于3D 大模型技术(基于VAST的Tripo 3.0)的“图转模”手段,设计师的草图能够最终靠AI在几分钟内生成为可以直接用于生产线的产品设计图。

  它们,是一场正在发生于中国制造业“关键末端”的AI风暴的缩影:大量生产制造中小型工厂、公司,正在通过AI降本增效、转变生产方式、杀入新兴品类……

  在日本,手办公司MENOU+Good Smile Company在2025年二季度全线上线了基于AI的玩具外观检测系统、质检系统,经过半年该公司检验测试效率提升 80%,不良率降低 65%,人力成本减少 70%。

  而美国的知名制鞋公司Summitz Footwear在2025年四季度上线了AI驱动+机械臂的半自动化运动鞋生产线,成功把生产线%,年产能预期提高近五倍。

  伴随这股风潮而来的,是国内外互联网大公司、模型独角兽针对制造型企业的AI心智争夺战——而这场竞争的本质并不以月活、ARR这些传统数据为导向,因为这些AI产品最终扮演的角色是制造业的“新生产工具”,这在某种程度上预示着它要能够贡献产能。

  虎嗅了解到,对于大部分中小制造商而言,目前AI能力最集中凸显的有四个阶段——

  在1月初,虎嗅与1688商家智能总经理齐晓宁进行了深入交流。这个交流的背景是,作为拥有超过107万个入驻商家的1688,在2024、2025年正在加速推动商家“AI升级”。

  虎嗅了解,1688团队通过APP改版、提供AI工具、改善平台业务流等一系列手段,去推动这些中小制造商、贸易商实现AI化。

  而中小制造商、中小商家,本质上是务实的“除非看到真实的利好、效率,一般很难积极主动拥抱某个新技术”,一位曾与虎嗅深度交流的汕头玩具中小工厂负责人这样说。

  那么摆在1688面前的挑战和机会,就有了共性价值:作为平台,它们到底是如何去思考AI化这件事的?面对数以百万计的中小商家,他们到底怎么去完成用户的AI“牵引”?对于务实的中小商家、中小制造商们而言,到底什么样的AI技术或者工具,是当下最需要的?

  早在2023年三季度,1688通过密集调研产业带商家,识别出了这些商家普遍面临的三大痛点:同质化竞争严重、买家需求过度碎片化、平台工具和流程操作门槛较高。这也成了1688最早推动商家AI化时三个关键的源动力。

  当时1688诚信通团队的思路是,做基于AI的工具集合。他们一口气开发出了包括标题生成、图片美化、AI客服、广告投放、经营分析等一系列单点AI工具……齐晓宁告诉虎嗅,当时的核心逻辑是“提效”。“大量中小商家其实是夫妻老婆店,他们甚至没有单独的专业运营团队,所以我们试图降低他们的操作难度,给他们提供各种AI助理工具。”

  值得注意的是,此阶段1688诚信通所开发的AI工具“单点属性”很明显,针对一个痛点开发一个工具。

  很快,到了2024年,1688团队意识到,单点的AI工具并不能解决流程协同等更深刻的问题。“我们得知,商家其实需要的是能像团队一样工作的系统。”齐晓宁说,当时他们开始做2.0版本的产品,主要的方向是“AI数字员工团队”,他们构建了包含店长、商品专员、客服专员、推广专员、活动专员的虚拟团队。本质上这些团队是一个个Agent。

  1688团队发现,随着整个外贸和大盘情形变化,产业带上的制造商家开始面临利润萎缩等挑战,而且同质化加剧了赛道内卷。单点AI工具和Agent本质逻辑都是帮助商家提效,但到了2025年,“提效”已经没办法完全解决利润挑战了——在内卷的赛道里,大家都在提效的时候,提效已经不足以凸显竞争力,而退化为了基础必答题。

  这个时候,1688团队发现,商家对于“趋势洞察”“用户洞察”的需求急速放大。

  “我们发现商家的核心痛点是,不知道生产什么能赚钱,我们意识到这才是当下AI所需要尽快帮他们解决的核心问题。”齐晓宁告诉虎嗅,他们在2025年开始针对“决策建议”这个环节重点开发AI能力和工具。他印象非常深刻的一个案例是,他曾去台州拜访一个中腰部塑料收纳相关商家,当时商家的核心产品是露营拉杆车,但他们并不知道到底接下来该针对用户的什么需求去开发新品。

  齐晓宁让团队通过1688的AI工具结合行业数据,为这个商家做了详细的分析,结果发现用户存在一个长期被忽视的痛点“拉杆的角度不可调整”。这个商家迅速切入这个需求点,重新推出了一波新品,并且迅速在2025年两个季度内实现毛利率两位数增长。

  虎嗅了解到,接下来1688诚信通团队,也正在考虑单独开发独立的、直接面向市场的Agent(即在1688平台之外,单独的Agent)。这在某种程度上预示着,团队正在考虑把AI能力作为一种服务和产品,单独面向市场。

  在与齐晓宁沟通过程中,他也分享了一些对于产业带制造企业“行业AI化”的新认知,下附交流实录:

  虎嗅:你们最早开始做针对商家的AI工具和服务,是洞察到了哪些市场需求或者痛点?

  齐晓宁:2023年9月前后,我们团队不停走访商家,发现三个很明显的共性痛点。第一个就是同质化竞争,太卷了;第二个是买家行为开始变得飘忽不定,商家发现客户出现慢慢的变多小单采购,这在某种程度上预示着需要慢慢的变多的柔性定制,客户不愿意囤货了,商家接不到大单了;一些产业带的新商家会觉得平台上的页面、功能太复杂了,很多团队其实是夫妻老婆店,老板娘自己兼任运营,他们不太会用复杂的工具。

  齐晓宁:选品开款其实非常难。首先商家要收集大量数据,他们并不知道需求到底在哪?其次,他们对于产品产出能不能卖掉是存疑的。我给你举个例子,比如一个小拉杆箱,开模具的成本可能会高达30万,然后开模需要45天左右,如果你用了45天+30万做了这件事结果产品卖不出去,那只能在仓库里成为烂账。我们现在是用AI工具在做这件事。我们是怎么做呢,我们会基于AI去分析全网对某个品的好评、差评,还会结合各种内容平台比如小红书、B站上的用户反馈。然后AI会挖掘出用户潜在的痛点,我们会把这样的产品痛点告诉商家。

  对商家而言,其实是既有产品上一些针对用户痛点的细节变化、功能调整,但往往会带来销量的变化。我们还可以用AI做好设计图或者物料,然后放到小红书抖音上,去看看用户对于潜在新品的反馈,这一些数据也会成为新的决策物料。本质上这是帮助用户做决策。

  我们现在慢慢的变多的精力放在了用AI“帮助用户做决策”这件事上。有这样一些问题,我们得知是商家最感兴趣的:你生产什么样的产品、品质,利润就能提高?什么样的客户值得你花精力去维护?什么样的市场值得你去开拓?这样一些问题其实都需要基于大量的数据获取和分析能力,以及需要足够的市场敏感度,这是AI能带来的质变的环节。

  齐晓宁:我们得知一个有趣的现象。头部的一万个商家,反而是AI渗透率最高的,这和我们最早想想的不太一样。我们最早做事情,觉得是不是AI会先帮助到那些运营能力弱的、中腰部以下是商家,但我们得知头部一万个商家更愿意让授权数字员工自动执行任务。可以说越是头部的商家,AI使用的广度、深度越大。

  我觉的,产业带商家拥抱AI这个趋势已经是不可逆的大趋势。尤其现在产业带商家里,一些年轻的85后、90后二代开始接班,他们对于AI的拥抱度非常高。基本上服装这些品类,AI慢慢的变成了它们流程上的不可或缺的一环了。

  齐晓宁:一个很微妙的环节是,如果AI工具触碰到“商家的钱”的部分,事情会变得谨慎起来。比如全托管模式,AI可能会帮助商家做推广,AI判断眼下处于好的广告节点,可能就会自动去参加了。但商家对于“被动花钱”这个事情的接受度是有限的。商家会说“不要碰我的钱”。

  从数据上,这些AI参与的投放和广告,ROI一定是好的,但就算有数据支撑,商家还是会来质疑“为什么花我的钱了。”所以做AI产品和服务,碰到用户最核心的账和钱的时候,产品可能会踩坑。我们后来是设计了多层确认体系,确保用户“确认”后,才敢“碰他的钱”。

  第二个难点是交互页面。产业带的中小商家非常多,他们对于平台AI产品到底长啥样子,需求是不同的。他们要这样的一个东西操作起来足够容易且还能帮他们做生意。这个交互界面其实是非常难设计的,而且这应该是一个需要持续动态调整、升级的环节,整个行业也没有永恒的固定标准答案。

  这里面又涉及三层问题:UI本身到底是不是足够容易去用?Agent到底是不是足够聪明?你依赖的数据到底是不是足够多、质量足够高。在这三层问题之上,还有一个难题,就是到底该怎么把AI能力“表达”给用户,让他们真正用起来。

  虎嗅:你们是怎么去衡量AI产品或工具成功与否的?月活还是带来的GMV增量?

  齐晓宁:我们分为三层去思考产品。第一层,我们会思考到底产品的AI能力怎么样?我们有一套评估体系,这里面包括专家评估、也包括模型的自动评估、用户反馈等等,每个月我们会出一个评估分数。

  第二层是用户指标,就是到底有多少用户在用,包括了日活、周活等。ToB产品其实周活更准确,因为做生意的不一定每天都到平台来看,但每周会至少来一两次。我们会看周活,以及用户留存。

  第三层是我们要看用户的AI任务数,就是到底用你产品的Agent执行了多少任务。这里面还会包括更深层的经营指标,比如产品的续签率。但从产品本身看,这三层是我们思考的基本维度。

  齐晓宁:我们有一个预判,就是产业带中小企业何时开始讨论基于AI的组织架构的时候,那么可能一个更大的AI变革趋势就出现了。我们预判可能2026年底会有一个窗口期。这并不是说,原本组织架构里面的一部分人被AI替代了,而是所有的流程都会基于AI产生一些变化。我们大家都认为,这种针对全流程的AI工具或者服务,是未来的趋势。

  这里面掩藏的真正需求点就是帮助用户做决策。它的呈现形式可能是一种“系统”,但根本目标是帮助做决策。

  寒冬来临,气温骤降,许多人出现鼻塞、流涕等感冒症状。检查后却发现,感染的既非流感也非呼吸道合胞病毒,而是鼻病毒。1月7日,中国疾控中心发文提醒,门急诊流感样病例中鼻病毒检验测试阳性率有所上升,在南方个别省份甚至超过呼吸道合胞病毒、仅次于流感病毒。

  来源:小朋美食生活免责声明:图文源于网络,版权属于原本的作者所有,若侵权请联系小编删除,文章的主要内容不代表平台观点。随着春节脚步临近,农村的年味愈发浓厚。如今的农村过年,早已不是单一的团圆聚餐,而是融合了新消费、新习俗、新理念的多元场景。

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